No sé si has visto Moneyball, pero si no lo has hecho te recomiendo encarecidamente que lo hagas, y luego si quieres me escribes para agradecerme o para insultarme, porque en la peli hay muchas cosas de las que aprender y disfrutar.
«Si cualquier otro equipo gana la World Series, perfecto.
Beben champán y obtienen el anillo.
Pero si lo ganamos nosotros, con nuestro presupuesto y con este equipo
Cambiaríamos el béisbol.
Y eso es lo que quiero, hacer algo importante»
– Billy Beane (Brad Pitt) –
Comencemos por el principio. Ser una consultora especializada no es nada malo ni bueno por el hecho de ser especializada en algo. Hay gente que es buenísima en analitica de datos, posicionamiento SEO o en recursos humanos. Hay infinidad de opciones y alternativas y algunas realmente buenas con las que he trabajado y trabajo y que recomendaría su contratación.
Pero lo que no veo ningún tipo de sentido es contratar una consultora especializada para desarrollar la ventaja competitiva de tu negocio.
La ventaja competitiva es algo que te tiene que identificar, es lo que tiene que traer gente a tu casa y que además quiera pagar por ello.
Empiezo por la que me parece más grave. Serás con casi toda seguridad una fotocopia de otro negocio que se dedica más o menos a lo mismo que tú y tú terminarás haciendo lo mismo que los que han pasado por la consultora anteriormente y los que vienen después harán lo mismo que tú.
Esto es así porque lo que hacen este tipo de consultoras es repetir la misma forma de trabajo de unos a otros. Pregúntate: ¿qué van a hacer contigo diferente a lo que han hecho con decenas o centenares de negocios que son competencia tuya? Y si lo consiguen hacer y además lo hacen bien: ¿crees que los clientes antiguos no lo van a demandar para ellos también?; ¿Tú no lo demandarías?
No sé, en mi opinión las empresas que sobreviven son las que tienen algo que contar, o son más rápidas, o consiguen tener precios más bajos, o tienen algo rompedor… y no tengo tan claro que se consiga replicando una y otra vez las fórmulas de otros.
Sin diferenciación tu camino empresarial es bastante complicado y se convertirá en un camino muy tortuoso.
Moneyball es un ejemplo de cómo gente externa con ideas externas es capaz de generar cambios en las empresas. Y te comparto una sipnosis que puedes encontrar por internet.
Basada en la historia real de Billy Beane (Brad Pitt), una prometedora estrella del béisbol que, incitado por el fracaso de no haber demostrado en el campo todo lo que se esperaba de él, enfocó toda su naturaleza competitiva hacia el área de la dirección de equipos. Al comienzo de la temporada 2002, Billy se enfrenta a una situación deprimente: su modesto equipo, los Oakland Athletics, ha perdido, una vez más, a sus mejores jugadores a manos de los clubes grandes -y sus contratos millonarios- y encima tiene que reconstruirlo con sólo un tercio del presupuesto. Decidido a ganar, Billy se enfrenta al sistema desafiando a los más grandes de este deporte. Busca opciones fuera del mundo del béisbol y topa con las teorías innovadoras de Bill James . Es entonces cuando se decide a contratar a Peter Brand (Jonah Hill), un economista de Yale, inteligente y con talento para los números. Juntos se enfrentan a las teorías establecidas para medir la actividad en el juego y las reexaminan apoyándose en el análisis estadístico por ordenador, hasta entonces despreciado por la clase dirigente del béisbol. Llegan a conclusiones que desafían la imaginación y van a por jugadores descartados por los demás por raros, mayores, lesionados o problemáticos, pero con habilidades claves poco valoradas. A medida que Billy y Peter avanzan, sus nuevos métodos y su lista de «inútiles» irritan a la vieja guardia, a los medios de comunicación, a los forofos y al propio director de campo (Philip Seymour Hoffman) que se niega a cooperar. Finalmente, el experimento no solo cambiará la forma de jugar, sino que también aportará a Billy una nueva comprensión que trasciende del juego y que lo hará avanzar en el terreno personal.
¿Y tú qué tienes una pequeña o mediana vas a jugar con las reglas de las grandes y toda tu competencia? o ¿vas a buscar la forma de competir por ti misma y marcar tus mismas reglas? Tu decides
¿Eso te lo va a dar alguien que está también trabajando también con tu competencia? No sé, parece raro..
David.
PD: Te resumo esto una historia de 4 líneas que puede ser una conversación cualquiera…
– Soy dentista y he contratado una consultora especializada en clínicas dentales.
– ¿Para que la contratas?
– Para que las personas elijan mi clínica y no otra.
– Y ¿qué le va a decir la consultora especializada al resto de clínicas con las que trabaja?
– …………………………………..Aquí te dejo que pongas tú la respuesta que más te gusta.